Por: Lic. Edna Arroyo
En un mundo donde los algoritmos cambian más rápido que los precios del limón, generar
clientes con poco presupuesto puede parecer una misión imposible. Pero no lo es. De
hecho, muchas grandes marcas empezaron con poco o nada, y lo que las llevó lejos no fue
el dinero, sino la estrategia.
Primero: la confianza no cuesta, pero vende. Si hoy no puedes pagar campañas, paga con
tiempo: responde rápido, cumple lo que prometes, cuida cada detalle. Esa atención al
cliente personalizada que das cuando estás empezando puede ser tu mayor diferenciador.
Segundo: convierte a tus primeros clientes en voceros. El boca a boca sigue siendo más
poderoso que cualquier anuncio. Pídeles que te recomienden, pero no con un simple
“pásale mi contacto”, sino dándoles algo a cambio: descuentos, regalos, una mención, lo
que puedas.
Tercero: usa lo que ya tienes. Si solo tienes un celular, úsalo para grabar cómo trabajas,
contar tu historia, compartir tips. La gente conecta con personas, no con logos. Mientras
más muestres lo que hay detrás de tu negocio, más fácil será que te compren (y
recomienden).
Cuarto: alíate con otros pequeños negocios. Busca alianzas creativas: un giveaway
conjunto, una colaboración, un paquete de servicios. Juntos pueden llegar más lejos sin
gastar tanto.
Y quinto: usa el contenido a tu favor. Publicar en redes, escribir en blogs, aparecer en
grupos de Facebook… Todo eso es gratis. El truco está en hacerlo con constancia,
autenticidad y valor.
Hoy no necesitas millones para atraer clientes. Necesitas claridad, creatividad y mucha
actitud.
Edna Arroyo – Growth Marketer
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