Quintana Roo cerrará el año con hoteles llenos. Para las fiestas decembrinas se proyectan ocupaciones superiores al 85% y picos cercanos al lleno total entre Navidad y Año Nuevo.
No es casualidad: la marca Caribe Mexicano, su conectividad aérea y la inestabilidad geopolítica global siguen colocando al destino como una elección “segura” para millones de turistas.
El problema no es cuántos llegan, sino cuánto dejan.
Los datos son claros.
Este cierre de año confirma una tendencia que ya preocupa al sector: el gasto promedio por turista sigue presionado a la baja. Inflación acumulada, tasas de interés altas y endeudamiento de los hogares —especialmente en Estados Unidos y Canadá— han modificado el comportamiento del viajero. Hoy vemos estancias más cortas, menos consumo fuera del hotel y mayor concentración del gasto en esquemas “todo incluido”.
El volumen resiste; la derrama real se diluye.
Aun con ese contexto, la temporada decembrina generará una derrama fiscal significativa.
Se estima que el Estado de Quintana Roo captará alrededor de 650 millones de pesos, principalmente por impuesto al hospedaje y Visitax.
En paralelo, la Federación recaudaría cerca de 2 mil millones de pesos vía IVA asociado al hospedaje. Son cifras relevantes, pero claramente por debajo del potencial del destino.
Aquí está el fondo del problema: Quintana Roo no cuenta hoy con una estrategia sólida de promoción turística internacional.
No hay una narrativa renovada ni una segmentación clara para atraer turismo de mayor gasto. El destino sigue vendiéndose por inercia histórica, pero la inercia no genera valor incremental.
Esto es especialmente grave de cara a 2026.
El Mundial de Futbol proyecta para México más de 5 millones de visitantes adicionales y una derrama superior a 30 mil millones de dólares a nivel nacional. FITUR, por su parte, no es un evento social: es la principal plataforma de negociación turística del mundo, donde se definen rutas, inversiones y flujos futuros. Sin estrategia, esos beneficios no se aterrizan.
Si no corregimos ahora, tendremos más turistas, más presión urbana y el mismo ingreso. Con promoción inteligente, los ingresos fiscales, el empleo y el bienestar económico podrían multiplicarse.
El reto no es atraer más visitantes; es convertir el flujo en prosperidad real.
¡Hasta la próxima semana, con nuevos retos y oportunidades!
Sin miedo a la cima, porque el éxito ya lo tenemos.
The success we are not capitalizing on
The Roar of the Lion
By: Sergio León Cervantes
Quintana Roo will close the year with strong hotel occupancy. During the holiday season, occupancy rates are expected to exceed 85%, with peak days nearing full capacity between Christmas and New Year’s. This is no coincidence: the Mexican Caribbean’s brand strength, air connectivity, and global geopolitical uncertainty continue to position the destination as a “safe choice” for millions of travelers. The issue is not arrivals—it is value creation.
The data is clear. This year-end confirms a growing concern: average tourist spending remains under pressure. Accumulated inflation, high interest rates, and household debt—especially in the U.S. and Canada—are reshaping traveler behavior. Shorter stays, reduced off-hotel consumption, and greater reliance on all-inclusive packages are now the norm. Volume holds; real economic impact weakens.
Even under these conditions, the holiday season will generate meaningful fiscal revenue. The State of Quintana Roo is expected to collect approximately 650 million pesos, mainly from the lodging tax and Visitax. At the federal level, VAT revenue linked to lodging alone could reach nearly 2 billion pesos. Important figures, yet far below the destination’s true potential.
The structural problem is evident: there is no robust international tourism promotion strategy. No renewed narrative, no clear segmentation to attract higher-spending visitors. The destination continues to rely on historical momentum—but momentum alone no longer creates incremental value.
This becomes critical heading into 2026. The FIFA World Cup is projected to bring Mexico over 5 million additional visitors and more than 30 billion USD in national economic impact. FITUR, meanwhile, is not ceremonial—it is the world’s main tourism deal-making platform, where routes, investments, and future flows are defined. Without strategy, those opportunities will not translate into local prosperity.
If nothing changes, Quintana Roo will see more tourists, more strain, and the same income. With smart promotion, fiscal revenues, employment, and economic conditions could rise substantially. The challenge is not attracting more visitors—it is turning volume into real prosperity.
Until next week, with new challenges and opportunities!
Fearlessly reaching the top, because we already have success.
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